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新規開拓力!徹底強化研修

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【研修の狙い】

【研修の目標】

【担当講師】

講師画像■ 木下 隆之(きのした たかゆき)
技術系の仕事に従事し、27歳のときに自ら営業職に転身。
その後、転職により様々な業界を経験し、営業マンからプレイングマネジャー、マネジメント職へとステップを踏む。営業力こそ不可欠であるという確固たる思いに至り、2005年4月に営業代行を開始。現在は、経営戦略コンサルティング事業を軸に社員教育事業、営業代行事業を展開。
現場密着・実践にこだわり、製造業やIT企業、アミューズメント施設まで幅広い業種の経営戦略支援をおこなっている。得意分野は、新規顧客獲得、ビジネスモデル構築、マーケティング戦略 など。

<メディア掲載、執筆実績>

  • コングロマリット起業術(2013年9月パブラボ)
  • 会社ぐるみで新規顧客開拓の営業力を高める(2009年2月商工にっぽん)
  • できる奴はICになる(2009年2月アールズ出版)
  • ザッツ営業~新規開拓達人が教える 新規開拓の決め手(2008年3月) 他

【研修プログラム(6時間コース)】

テーマ 内容 進め方
開講・オリエンテーション 研修の目的と研修の流れ、ゴールについての説明 講義
受講者を知る 営業現場で起きている問題を聴く ブレーンストーミング
新規のアポが取れないのは何故か? アポが取れない原因、アポを取るための思考、スキル、テクニックを習得 講義
グループワーク
ロープレ
飛び込み営業は時間と労力のムダ 飛び込み営業のデメリットを知る 講義
情報活用力を身につける どのように営業現場で情報を活用するのか?情報活用力の実践ポイントを習得 講義・事例紹介
グループワーク
スピード感のある営業をするには 1回の交渉でクロージングまで持っていく方法や妨害要因を取り去る思考法、他 講義・事例紹介
グループワーク
出来る営業マンの秘訣 マーケティング思考力、潜在ニーズを掴む方法、戦略的仮説構築力、他 講義
グループワーク
ロープレ

企業様のご要望により4時間、5時間、2日間コースなど対応できます。お気軽にお問合せください。

【お客様の声】

お客様の声

50件に1件しかアポがとれなかったのが、5件中1件とれるようになりました。

株式会社 日本技研:代表取締役社長 佐藤敬順 様

ご依頼のきっかけは何でしたか?

営業をかけようにも全部回りつくしてしまってるし、大きな会社は守衛さんの段階で門前払い、従来の飛び込み営業では成果になかなか繋がらないため、モチベーションが高まらず、足が動かない状態が続いておりました。そんな中、先代の紹介もあり、営業のプロに指導してもらおうと思い、木下様に連絡致しました。お会いする前は変に高圧的ではないかが心配だったのですが、実際に木下様にお会いして話をしてみましたら、人柄が良く、温和な雰囲気だったため、木下様に決めました。

依頼した後、どのような変化がありましたか?

50件に1件だったのが、10件中1~2件アポがとれるようになりました。いままでテレアポをやってみても「担当者がいません。」で終わっていたのですが、そこから一歩踏み込んで担当者に繋げることが出来ています。営業のプロセスに無駄が無くなり、行き場所が決まっているため、精神的にも楽です。
テレアポ導入時は従来通りフェイストゥーフェイスで資料を見せて話をした方が良いと思っていたため、多少抵抗はあったのですが、実際に木下様が自社に合わせてテレアポのお手本を見せてくれたため、すんなりと受け入れることが出来ました。言われたことをやるだけで良く、非常に分かりやすかったです。
また、営業に同行してもらうことで、自分では気付けない問題に気付かせてもらい、今後、やるべきことの方向性が見えてきました。

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