社員研修 社員教育を支援するハピネックス

☎03-5614-4311
東京都中央区日本橋小伝馬町16-5
新日本橋長岡ビル6階

社員研修、社員教育を各社にあったオリジナルプログラムでご提案するBtoB研修専門サイトです。

営業力強化研修

提案

「営業力」と聞いて、何を思い浮かべますか?
トークのうまさ、交渉上手、多少の強引さ、人見知りしない度胸・・・
こうした能力は、大量生産・大量消費の時代に求められた営業マン像でした。
当時は、個々の営業マンの資質で「営業向き・不向き」が論じられていました。

今は、情報余りの時代です。インターネットで商品の情報はいつでも入手できます。
商品説明を中心とした過去の営業手法から脱皮しないと、営業力は強化できません。
今の営業マンの役割は、モノやサービスを売ることではなく、お客様のニーズを満たし、信頼を得ることです。

お客様のニーズ・・・「○○を改善したい」、「○○を達成したい」

「昔かたぎの一握りのスーパーマン営業に頼る体質」から
「すべての営業マンが確実に売れる体質」に営業文化を変えませんか!

「売上が2倍になった」「契約数が10倍になった」 という嬉しい報告も多数いただいています。

研修申込み・見積りフォームボタン

【期待できる営業マン像】

期待できる営業マン像のグラフ

【研修の狙い】

「効率×効果」で、営業力最大化を目指します。

【研修の目標】

「わかる」から「できる」を目指します。

【担当講師】

講師画像■ 秋本 憲治(あきもと けんじ)
大学卒業後、上場企業にて事業部長兼研修トレーナーとして人材教育に従事。(株)富士ゼロックス総合教育研究所にて、営業力強化系のソリューション研修を担当。その後独立し、研修講師として活躍。現在、ハピネックスパートナー講師。
2012年には「口下手・人見知りでも売れる 売り込まない営業」(現代書林)を出版し、全国13位にランクされる。

<秋本講師の支援実績>
■ 一般企業
住友、東芝、NEC、ホンダ、エネオス、サントリー、ソフトバンク、ソフトブレーン、西鉄、相鉄グループ、三共、久光製薬、ユニー、サイゼリア、フロムエー、常盤産業、片山化学工業、協和工業、中伝毛織、メンテック、カワセ、ナウローデン、ミダック、リゾーム、ホームテック、ロイヤルハウス、アセットリード、富士住建、日本在宅、富士情報、イーソル、ランドキューブ 他
■ 行政
特許庁、国立印刷局、国立国会図書館、日本郵船 他

【研修プログラム】

研修の流れ

<第1日>
プログラム 内容 進め方
1.開講、オリエンテーション 研修目的を確認します
2.面談準備 お客様のニーズを事前に想定することからスタートします。 講義
演習
3.アプローチ:面談の開始 お客様と面談目的について合意し、信頼関係を構築するステップです。 講義
ロールプレイング
4.ヒヤリング:情報収集 お客様の現状・問題点を理解し、お客様のニーズを明らかにするステップです。
2種類の質問技法を用いて練習します。
講義
ロールプレイング
5.プレゼンテーション:情報提供 お客様のニーズに対応できる価値を分かりやすく伝えるステップです。 講義
ロールプレイング
6.クロージング:面談の締結
<1日目終了>
商談を前進させる行動を依頼するステップです。 講義
<第2日>
プログラム 内容 進め方
2日目開始、昨日の振り返り 講義
無関心への対応 お客様の無関心な態度に、どのように対応すべきかの事例研究です。
対応のステップをロールプレイングから学びます。
ロールプレイング
心配ごとへの対応 お客様の心配事に、どのように対応すべきかの事例研究です。
対応のステップをロールプレイングから学びます。
ロールプレイング
まとめ、閉講

企業様のご要望により「1日コース」の開催も可能です。
お気軽にお問合せください。

研修申込み・見積りフォームボタン

お申込いただいた方には、即日(週末・祝祭日の場合は翌営業日中に)ご確認のメールを差し上げております。
弊社より確認メールが届かない場合は、お手数ですがお問合せください。
お問合せ電話番号:03-5614-4311(月曜~金曜 9:00~18:00 土日祝日除く)

研修メニュー

営業研修

新人研修

特別研修

管理職研修

ビジネススキル研修

ページのトップへ戻る